海財經(jīng)·證券導報記者 郭靜瑜

一年一度的中國國際消費品博覽會（以下簡稱消博會）已成為全球消費精品展示交易的重要平臺，更是海南自貿(mào)港對外開放的靚麗名片。

在本屆消博會現(xiàn)場，全球優(yōu)質(zhì)商品匯聚海南，共享自貿(mào)港發(fā)展機遇，共話合作共贏藍圖。德航集團憑借其在國際經(jīng)貿(mào)領域的深厚積累與廣泛布局，成為展會中備受關注的企業(yè)代表。

作為中國國際商會理事單位、海南國際商會執(zhí)行會長單位，德航集團多年來始終深耕國際經(jīng)貿(mào)合作領域，依托商會平臺優(yōu)勢，不斷拓展全球“朋友圈”，構(gòu)建高效穩(wěn)定的國際供應鏈，在海南自貿(mào)港建設的浪潮中，走出了一條獨具特色的國際化發(fā)展之路。

從對接海外優(yōu)質(zhì)廠商，到引入全球特色產(chǎn)品，從參與國際經(jīng)貿(mào)交流，到助力中外文化互通，德航集團以商會為紐帶，以自貿(mào)港為根基，持續(xù)釋放國際化發(fā)展動能。

展會現(xiàn)場，海財經(jīng)面對面專訪了德航集團董事長路平，深入探尋企業(yè)依托商會資源、立足海南自貿(mào)港、深耕全球市場的發(fā)展密碼，挖掘她關于國際經(jīng)貿(mào)合作、供應鏈建設、自貿(mào)港機遇的深度思考與實踐分享。

消博會“全勤生”：規(guī)模更大、級別更高

海財經(jīng)觀察員：德航集團已經(jīng)是消博會的“全勤生”。從第一屆到今年的第六屆，您個人感覺消博會本身的客商質(zhì)量、規(guī)模層級有什么明顯的變化？

路平：作為消博會的“全勤生”，我們感受很深。從第一屆到今年的第六屆，特別是今年，也是封關運作的首屆消博會，明顯感覺到規(guī)模和人員更多，級別也更高。回想第一屆的時候，我們當時只是一個來參展、來布展的企業(yè)。而現(xiàn)在，大家的關注度、全球的關注度更高了，整個展會的國際影響力已經(jīng)不可同日而語。

海財經(jīng)觀察員：除了展會本身的變化，德航作為參展企業(yè)的角色和定位，這些年又發(fā)生了怎樣的轉(zhuǎn)變？

路平：變化非常大。從第一屆只是來布展，到如今“永不落幕的消博匯”已經(jīng)落地三亞的常年展示中心，而且有3萬平方米。經(jīng)過將近一年多的運營，我們現(xiàn)在已經(jīng)有12個國家的國別館了，今年還會提質(zhì)擴容。自貿(mào)港封關，大家的關注度更高，所以我們今年在國別展館的內(nèi)容上會有更多數(shù)量的展館入駐，國外的參展企業(yè)也會更多。可以說，我們從被動參展變成了主動運營，從短期展示變成了常年扎根。

布局升級：從單一展位到國別館矩陣，從商品貿(mào)易到產(chǎn)業(yè)鏈落地

海財經(jīng)觀察員：我們逛展時也看到，今年德航帶來了南非館、哈薩克斯坦館等，今年德航在消博會的展位布局和參展內(nèi)容上，有哪些特別的新亮點？

路平：今年和往屆相比，德航在布局上更多考慮全面性覆蓋。比如在海南館，今年封關運作，大家最關注的有兩個部分：第一個就是加工增值30%免關稅，這個區(qū)域里會有這方面內(nèi)容的體現(xiàn)；另外就是封關會帶來哪些全球好物、哪些自由便利的成果。

在七號館，有一個專屬區(qū)域重點體現(xiàn)了“永不落幕的消博匯‘一帶一路國家館’”。這里展示了前幾屆參展企業(yè)從“展商”變成“經(jīng)銷商”、再變成“投資商”的成果，也有很多今年參展的新品。這個館體現(xiàn)了海南自貿(mào)港政策創(chuàng)新和引領的綜合效果，這是一個比較大的特點。

在布局上，除了常規(guī)的國家館，今年我們帶來的南非國家館、哈薩克斯坦國家館等，還有一些非常新的內(nèi)容。今年特別要提的是“雙品網(wǎng)購節(jié)”——商務部第一次把這個活動放在海南，借助消博會契機，作為重要活動之一。我們在三亞會有這個活動，這也是今年比較大的特色。

另外，中國供銷和全國婦聯(lián)也關注到了消博會的影響力。今年全國婦聯(lián)有一個品牌叫“天才媽媽”，是全國婦女兒童基金會的女創(chuàng)品牌，也來到了消博會現(xiàn)場。通過海南自貿(mào)港這個窗口、消博會這個平臺，讓全國女性創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成果被更多人看到。同時，中國是金磚國家女性領導力論壇的主席國，圍繞金磚國家女性國際化合作，也有很多國際展品來到了消博會。大家庭越來越大了，朋友圈越來越多了。

海財經(jīng)觀察員：在“展品變商品”方面有沒有一些突破？

路平：今年在展品方面，我們已建立的12個國家國別館，內(nèi)容質(zhì)量和含金量更高了。舉個例子，南非館從去年第一次參展只有七八家企業(yè)，到今年企業(yè)數(shù)量是三位數(shù)增長，品類更是百分之兩三百的增長，SKU更多了，大家更有信心了。

還有一個明顯變化，原來我們只是線下的推廣展示，今年經(jīng)過一年多“永不落幕的消博匯”的運營，德航作為中國國際商會的理事單位、海南國際商會的執(zhí)行會長單位，在對外文化經(jīng)貿(mào)交流中，朋友圈和供應鏈都有了更多平臺對接。國外的商品對海南自貿(mào)港政策的理解，通過這個窗口也更全面了。

比如南非館的鮑魚，以前只是商品的進出口貿(mào)易，到今年他們已經(jīng)來考察了兩次，正在選址落在海南進行投資，把鮑魚的精深加工引進到海南來——從原來單一的貿(mào)易變成了一條產(chǎn)業(yè)鏈。他們來了以后會帶動很多周邊產(chǎn)業(yè)，比如包裝廠、制罐廠、廣告營銷、落地服務貿(mào)易等。作為海外投資企業(yè)，他們從非洲萬里之遙來到海南，還會帶動會計師事務所、律師事務所等服務貿(mào)易，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈的帶動。

海財經(jīng)觀察員：在這個過程中，德航扮演了一個什么樣的角色？

路平：實際上，德航扮演的是一個“超級鏈接者”和“全流程服務樞紐”的角色。具體來說，我們鏈接了三個層面：

第一，鏈接國內(nèi)外市場。國外的好產(chǎn)品想進入中國，往往不知道找誰、怎么合規(guī)、怎么落地。我們就像一個“國際買手+國內(nèi)分銷”的雙向通道，幫海外品牌對接中國渠道，也幫國內(nèi)產(chǎn)品走向國際。

第二，鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游。從南非鮑魚的案例就能看出來，我們不只是幫他們賣貨，還幫他們對接投資選址、政策咨詢、包裝配套等。我們是海外企業(yè)進入海南的“第一站”，也是他們扎根發(fā)展的“長期合伙人”。

第三，鏈接政策與產(chǎn)業(yè)。海南自貿(mào)港有很多創(chuàng)新政策，但企業(yè)往往不知道怎么用。我們把加工增值、零關稅、封關便利等政策，轉(zhuǎn)化成具體的商業(yè)模式和落地場景，讓政策紅利真正變成企業(yè)收益。

我們目前就是在把展商變成投資商，把商品變成產(chǎn)業(yè)，把六天的展會變成365天的常年平臺。當然，我們剛開始運營時經(jīng)驗還不夠，在不斷提質(zhì)升級。

很榮幸，我們的“海上一帶一路國家館暨永不落幕的消博會”入選了商務部“絲路電商”典型案例——全國33個企業(yè)典型案例中，海南唯一入選的案例。這也從側(cè)面印證了我們在“鏈接”這件事上，確實做出了獨特的價值。

封關運作：機遇大于挑戰(zhàn)，做好內(nèi)外貿(mào)一體化的“擺渡人”

海財經(jīng)觀察員：德航現(xiàn)在既有“海上絲路”的三亞會客廳，又和新疆喀什自貿(mào)區(qū)聯(lián)動做跨境電商。未來兩三年，在“海上+陸上”絲路聯(lián)動上，有沒有一些具體的計劃？比如和上合組織成員國的合作，下一步會怎么走？

路平：作為海南本土企業(yè)，我們也發(fā)揮著援疆援藏的擔當。新疆成立自貿(mào)區(qū)時，我們作為全國海選的服務企業(yè)，成為官方指定的“絲路一帶一路國家館”的管理和運營方。在新疆最西部的喀什建立了絲路“一帶一路國家館”，主要圍繞中亞國家。體量目前只有海南的一半，但已經(jīng)發(fā)揮了兩地聯(lián)動、南北兩個國家館聯(lián)動的效果，起到了聯(lián)歐亞的通道作用。我們很快對接了哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦，今年還要落地塔吉克斯坦國家館。這些絲路國家館通過向西開放的橋頭堡，跟海南發(fā)生了化學反應。

在上合組織方面，十個創(chuàng)始成員國我們已經(jīng)服務了六個，受到了上合組織和一些國際組織的關注。上合組織秘書長在開幕式發(fā)言中對海南充滿信心，海南也是他非常關注的區(qū)域。

海財經(jīng)觀察員：對于進出口貿(mào)易，您覺得機遇更大還是挑戰(zhàn)更大？

路平：機遇大于挑戰(zhàn)。海南封關后，對于絲路電商來講，我們有短板和劣勢——比如物流成本高、人才培育需要時間。但我們要把長板做長。我們是唯一的自由貿(mào)易港，有獨一無二的政策：80多個國家免簽，30天不僅可以旅游還能商務洽談、舉辦活動。這些都能為絲路電商、為絲路國家提供非常好的服務機會。

今年的跨境電商和以往最大的不一樣，是全島都是跨境電商綜合試驗區(qū)。我們要用好線上線下相結(jié)合、免稅和跨境相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)鏈與國際貿(mào)易相結(jié)合的政策賦能，不是競爭關系，而是合作共融的關系。

很多人問，非洲國家零關稅了，到內(nèi)地也是零關稅，海南的競爭優(yōu)勢在哪里？我們的答案是：發(fā)揮樞紐和窗口作用，為內(nèi)地大市場提供一個雙向通道。同時也要依靠內(nèi)地14億消費大市場和完善的工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，與內(nèi)地共榮共生。

從單純的進口、買賣、展示，我們已經(jīng)提質(zhì)升級為思考如何做好內(nèi)外貿(mào)一體化。今年在海南館展區(qū)，除了進口產(chǎn)品，大家還可以看到海南的椰子水、熱帶農(nóng)副產(chǎn)品，以及內(nèi)地的工業(yè)品、小家電、非遺產(chǎn)品、國瓷、機器人、智能設備。我們?nèi)绾伟l(fā)揮好“擺渡人”的作用？這是今年我們要提質(zhì)升級的重點。

作為在海南成長了20年的本土企業(yè)，我是“海二代”，我們對海南是熱愛的。消博會給我們帶來了實實在在的紅利，同時我們也要反思：我們能為消博會、為海南自貿(mào)港做點什么？我們盡自己一點點力量，讓它做得更好、更完善。對海南自貿(mào)港，我們充滿信心。