海財經·證券導報記者 符容菁
隨著人們對于健康的要求越來越高，天然植萃護膚與芳香經濟正成為消費升級的核心賽道，在國貨崛起與自貿港開放雙重紅利下，海南特色植物資源正迎來高值化轉化的黃金機遇。
作為國內深耕白蘭全產業鏈的先行者，三亞白蘭生物科技有限公司（以下簡稱：白蘭生物）攜品牌“蘭方”再次亮相消博會。從一株引種樹苗，到全年開花的特色經濟林；從一株引種樹苗到第六屆亞洲沙灘運動會皮膚舒緩類指定產品，從單一鮮花供給到覆蓋護膚、香氛、健康護理、文旅文創的多元矩陣，企業以“中國白花香”為核心符號，走出一條科技賦能、以香興農、品牌出海的特色路徑。
本屆消博會期間，海財經觀察員對話三亞白蘭生物科技有限公司總經理王瑞晗，深度解碼企業如何依托海南資源優勢、技術創新與全產業鏈布局，在天然芳香產業中構建差異化壁壘，推動一朵白蘭花成長為助力鄉村振興、面向全球市場的百億級潛力產業。
從“初出茅廬”到“國貨新星”，產品與品牌全面升級
海財經觀察員：今年是白蘭生物連續第三次參加消博會，相比往年，本次參展帶來哪些新變化與核心產品？
王瑞晗：我們已經是消博會的老朋友了，每一次亮相，其實都是白蘭產業一次階段性的成果展示。
相比前幾屆，今年我們在產品體系、品牌定位、合作方向上都做了全面提升。
產品上，從最早的白蘭樹苗、鮮花，逐步拓展到白蘭精油、基礎護膚，今年已經升級為白蘭植萃護膚系列、白蘭香氛系列、白蘭特色原料三大板塊。
品牌上，更加突出“海南原產、中式香韻、科技賦能”的標簽；合作目標上，我們不再只是簡單做產品展示，而是重點對接高端美妝品牌、跨境渠道、文旅合作、原料定制等更深度的合作。
特別值得一提的是，我們帶來的這款白蘭舒緩膏，是第六屆亞洲沙灘運動會皮膚舒緩類指定產品。真正體現了“海南好物，服務全球”的品質。
海財經觀察員：白蘭花從廣西引種海南，如何實現全年開花？這一技術給產業帶來怎樣的優勢？
王瑞晗：白蘭花原本花期比較集中，很多地區一年只開一季兩季，即便是在它的原產地廣西欽州，花期也只有280天左右。
引種到海南之后，我們發現這里的光、溫、水、土條件天然更適合白蘭生長，我們通過品種馴化、矮化優化、精細化水肥管理，實現全年365天持續開花，花香更濃、精油含量更高。
每年11月到次年4月，全國其他產區斷檔，海南成為唯一穩定供貨區，剛好疊加旅游旺季，鮮花與原料價值大幅提升，從根本上解決了傳統花卉季節性強、供應不穩的痛點，也讓我們的原料供應實現全年穩定，不用再擔心原材料緊缺的問題。這都是其他地方很難被復制的競爭力。
海財經觀察員：從產業和農戶收益來看，白蘭花具備哪些經濟價值？
王瑞晗：我們的初心是“以鄉造香，用香務鄉”。海南傳統農業季節性強、易滯銷，而白蘭全年可采收、四季有收益，是非常穩定的經濟樹種。
白蘭花渾身是寶，經濟價值突出。
一是全年可產出，收益更穩定。從根本上解決了傳統花卉季節性強、供應不穩的痛點。
二是全株可利用、附加值高，花、葉均可提取精油，用于高端香水、護膚品、香氛等，還可開發文創、茶飲，產業鏈延伸空間大。值得一提的是，白蘭舒緩膏也用到了白蘭話樹的精油。
三是種植門檻低、經濟效益好，村民可在房前屋后、閑置土地、低效林地種植，并且護理成本低，企業還可提供種苗與技術服務。
四是市場需求旺盛、供不應求，白蘭是國際公認的“中國香”，天然原料供不應求，具備廣闊市場與出口潛力。
守壁壘、強差異化，以全鏈可控筑核心競爭力
海財經觀察員：全球芳香植物與天然護膚市場快速增長，中國特色香型認可度提升，行業當前面臨哪些機遇與挑戰？“蘭方”如何應對？
王瑞晗：當前行業機遇很明顯：一是國貨崛起，消費者越來越認可天然植萃、本土原料；二是自貿港政策，為美妝個護產業帶來了巨大發展紅利。
挑戰主要在于行業同質化比較嚴重，研發門檻不斷提高，品牌也需要長期沉淀。
我們的應對思路很清晰：守住技術壁壘，堅持海南原產，做深白蘭單品，不盲目擴張。
海財經觀察員：您對“蘭方”品牌是怎么定位的？您覺得蘭芳在國貨植萃賽道的差異化競爭力是什么？
王瑞晗：海南現在已經形成以椰子、沉香、斑蘭、諾麗等為代表的特色天然美妝原料產業，關注度和認可度都越來越高。
我們對“蘭方”的定位非常清晰：以海南白蘭為核心的中式植萃護膚與香氛品牌，走天然、雅致、有文化質感的路線。
“蘭方”的差異化競爭力主要體現在三點：
第一，資源與技術優勢，全年開花的種植管理技術加上核心專利，形成了獨特門檻；
第二，香型獨特，白蘭是真正的“中國味”，清雅高級，和歐美常見香型有明顯區別；
第三，全鏈條可控，從花材到成品我們全程參與把控，產品更純凈、更安全、辨識度更高。
我們不與其他品類做同質化競爭，而是走差異化路線。白蘭香氣清雅高級、文化底蘊深厚，非常適合高端香氛、輕護膚、新中式美妝個護賽道。
在國貨植萃賽道里，我們不靠流量營銷，而是靠原料實力、產品功效、品牌氣質一步步站穩市場。
海財經觀察員：白蘭生物如何構建“種植—研發—生產—銷售”全鏈條競爭力？
王瑞晗：沒有技術支持，那我們的產品就相當于是沒有一個護城河。
我們從一開始就堅持全產業鏈自主可控的思路：
上游，從我們引種這個樹苗到三亞種植開始，三亞市林科院以及中國農大三亞研究院就給予我們科研服務和指導，并以示范基地加農戶帶動模式推進種植，從源頭把控白蘭品質；
中游，我們擁有自主核心專利技術，同時依托高新技術企業的研發能力，最大程度保留和發揮白蘭的活性成分；
下游，生產環節我們嚴格把關，選擇敬修堂這類國內知名企業合作生產，從種植、研發、生產到銷售，形成完整閉環。最終實現品質可追溯、供應可保障、安全可放心，無論是面向B端做原料，還是面向C端做品牌產品，我們都掌握主動權。
我們其實已經有好多款產品在研發了，包含了文創產品、護膚品、香氛的，甚至飲品，我們都會有規劃，但是產品研發要一個個的落地實現。
但是每一款產品都需要做很多測試，包括產品在40度的車上能夠存放多久都需要做不同的測試。只有匠心才能打造出經得起市場考驗的產品。
以香興農、以旅融香，打造百億級鄉村振興產業
海財經觀察員：如何結合自貿港、鄉村振興、文旅融合，推動白蘭從特色作物邁向高附加值國貨品牌？
王瑞晗：我們一直在推動白蘭產業從傳統農產品，向高附加值國貨品牌跨越。
一方面，依托自貿港政策，未來在加工增值、跨境美妝、進出口貿易等方面發力，降低成本，提升國際競爭力。
另一方面，通過白蘭種植，帶動周邊村民就業增收，熨平經濟收入波動，把白蘭真正做成鄉村振興的特色產業。
據了解，廣西欽州的白蘭花每畝產值已超萬元，海南因氣候與市場優勢，效益更具想象空間，能真正帶動農民穩定增收，是鄉村振興的優質“綠色銀行”。
同時，結合文旅融合，未來我們也計劃打造白蘭花海、芳香療愈、研學體驗等項目，讓“看白蘭、聞白蘭、用白蘭”成為海南一張新的特色名片。
我們的目標，是讓白蘭不只長在田間地頭，更能走進高端柜臺，走向全國，走向世界。
海財經觀察員：“蘭方”品牌短期拓展與長期全球化有何規劃？如何讓“海南白蘭”走向國際？
王瑞晗：短期來看，我們借助消博會這個平臺，進一步擴大品牌影響力、對接優質渠道、探索原料合作，穩步提升國內市場占有率。
長期來看，我們將充分利用海南自貿港“零關稅”、加工增值等政策優勢，布局跨境電商、海外渠道、國際香氛與護膚合作，讓“海南白蘭”成為國際市場認可的中國特色芳香IP。
未來我們會一步一個腳?。合仍鷮嵶鰪妵鴥仁袌?，再逐步走向亞洲、大洋洲乃至歐美市場，讓世界聞到來自海南的白蘭清香。
消博會是我們的成長伙伴，三年來從產品展示到全球首發、從渠道對接至海外詢單，平臺為我們打開了國際化視野。今年我們已收到歐盟、美國、俄羅斯等市場的準入咨詢與合作意向，這讓我們更有信心推動品牌出海。
